繼“58趕集們”之後，美(měi)團與大(dà)衆點評爲什(shén)麽又在

野蠻生長(cháng)的(de)O2O大(dà)潮，在歇斯底裏的(de)股災中歸于平寂，資本寒冬論，霜降論一時(shí)成爲時(shí)代顯學。地主家也(yě)沒餘糧的(de)時(shí)代，靠融資推動的(de)團購(gòu)領域近日迎來(lái)美(měi)團與大(dà)衆點評的(de)一場(chǎng)“秦晉之好”。

要說昔日操戈的(de)商場(chǎng)宿敵，今日見面噓寒問暖，早已不是什(shén)麽新鮮事兒(ér)，58與趕集，滴滴與快(kuài)的(de)，還(hái)有超級巨無霸的(de)天貓與蘇甯一一牽手爲其他(tā)領域的(de)聯合開創先河(hé)。隔行如隔山，但隔行不隔理(lǐ)，短時(shí)間内巨頭一一攜手，聯合的(de)背後必然有規律可(kě)尋，讓我們抽絲剝繭，分(fēn)析下(xià)合作背後利益蛋糕的(de)分(fēn)配，透過曆史去更好的(de)預測未來(lái)，以便去揣摩去他(tā)領域新的(de)聯合。

一、資本寒冬時(shí)代的(de)無奈之舉

前不久關于美(měi)團負面報道屢屢常見各大(dà)頭條，資金吃(chī)緊，盤子太大(dà)沒人(rén)接，人(rén)撤資等，無風不起浪，大(dà)規模燒錢也(yě)沒找到讓投資人(rén)特别hing的(de)G點，美(měi)團甚至啓動法律程序以正視聽(tīng)，防民之口，甚于防川，在事實面前任何的(de)遮遮掩掩并不能從根本上解決任何實際問題，隻能是自慰式的(de)包紮。疾在腠理(lǐ)，湯熨之所及也(yě)；在肌膚，針石之所及也(yě)；在腸胃，火齊之所及也(yě)；在骨髓，司命之所屬，無奈何也(yě)。今在骨髓，臣是以無請也(yě)。投資人(rén)燒了(le)那麽多(duō)錢，020都踢到下(xià)半場(chǎng)了(le)，也(yě)是該是豐收的(de)時(shí)節啦。

目前，在本地生活服務O2O市場(chǎng)中，美(měi)團、大(dà)衆點評、百度糯米位居前三，其中，據易觀智庫數據顯示，2015年上半年，美(měi)團團購(gòu)市場(chǎng)份額爲51.9%，大(dà)衆點評在團購(gòu)市場(chǎng)中占比達29.5%，而最近發力團購(gòu)市場(chǎng)的(de)百度糯米市場(chǎng)份額爲13.6%。

今年6月(yuè)，百度董事長(cháng)兼CEO李彥宏宣布，未來(lái)3年内，百度将向百度糯米業務增加投入200億元。有此拉開了(le)，百度糯米全力進攻O2O市場(chǎng)的(de)帷幕。千團大(dà)戰硝煙(yān)剛剛告一段落，百度新的(de)一輪大(dà)的(de)戰略投資，無疑又加劇了(le)戰争的(de)擴大(dà)化(huà)。

二、規模經濟加範圍經濟的(de)利益最大(dà)化(huà)

移動裏有一個(gè)說法叫：高(gāo)頻(pín)打低頻(pín)。就是用(yòng)戶經常打開的(de)服務，比較容易戰勝用(yòng)戶不太打開的(de)服務。但高(gāo)頻(pín)服務有一個(gè)問題是：通(tōng)常，公司會把高(gāo)頻(pín)服務當成獲取用(yòng)戶粘著(zhe)用(yòng)戶的(de)工具，但高(gāo)頻(pín)服務本身，不會成爲利潤來(lái)源。比如美(měi)團的(de)團購(gòu)電影(yǐng)票(piào)，吃(chī)飯劵等等都是補貼賺流量，賠本賺吆喝的(de)買賣，實現盈利目前來(lái)說比較困難。倒是低頻(pín)服務，會産生上的(de)收入價值。

範圍經濟本身其實是一個(gè)漏鬥模型：大(dà)量的(de)高(gāo)頻(pín)用(yòng)戶中總有人(rén)會成爲低頻(pín)服務使用(yòng)者，并爲公司貢獻利潤。滴滴快(kuài)的(de)也(yě)好，58趕集也(yě)好，美(měi)團，點評也(yě)罷都有這(zhè)個(gè)特點。

範圍經濟也(yě)要求一個(gè)超級的(de)信息大(dà)島。因爲高(gāo)頻(pín)服務、低頻(pín)服務如果是兩個(gè)app，導流不是不可(kě)以做(zuò)，但效果肯定不像桌面那麽好。隻有處于同一個(gè)大(dà)島内，才能起到範圍經濟的(de)效果。

規模+範圍，然後移動互聯網，就促成了(le)“超級APP”的(de)産生，也(yě)就促成了(le)移動互聯網領域中的(de)兼并頻(pín)發。這(zhè)是移動世界中的(de)商業邏輯所決定的(de)。

三、百度糯米大(dà)舉進軍團購(gòu)領域，抱團狙擊

今年以來(lái)，百度糯米在百度體系的(de)重要戰略地位大(dà)幅提升，不僅獲得(de)了(le)200億的(de)資金投入，更是打通(tōng)了(le)旗下(xià)百度、百度地圖、直達号等各大(dà)強勢入口。盡管短期内百度股價受挫，但是斷臂求生的(de)決心及其堅毅，絕非千團大(dà)戰中其他(tā)競争對(duì)手這(zhè)般烏合之衆，有組織，有計劃的(de)持久戰。

作爲團購(gòu)市場(chǎng)，雖流量可(kě)觀，靠燒錢短期内聚集起一批用(yòng)戶，但是大(dà)家心裏都有數，這(zhè)就是典型的(de)利益趨勢型，待到下(xià)一個(gè)平台推出更優惠的(de)政策，用(yòng)戶做(zuò)鳥獸散，紛紛站到下(xià)一個(gè)陣營中去，君不見，多(duō)少公司死于羊毛黨。錢沒少花，但是又有誰來(lái)買單，這(zhè)種尴尬的(de)戰略做(zuò)得(de)話(huà)是找死，不做(zuò)的(de)話(huà)就是等死。

市場(chǎng)已經妖魔化(huà)，瘋狂化(huà)，好不容易在千團大(dà)戰中滾雪(xuě)球+幸運者偏差間死裏逃生，現在資本寒冬，投資人(rén)熱(rè)情不再，強弩之末再去赤膊上陣，終究不是良策。美(měi)團高(gāo)管不間歇有傳出離職的(de)，第一批期權也(yě)已經能夠變現，美(měi)團如此之大(dà)的(de)流量規模，品牌知名度等，一批打江山的(de)功臣早就想趕緊上市變現。大(dà)衆點評06年就已經成立，互聯網公司将近十年，風頭正進，很難講心裏不想早點結束，盡早變現，百度高(gāo)調殺入團購(gòu)市場(chǎng)，無疑想螳螂捕蟬，黃(huáng)雀在後，可(kě)美(měi)團，點評也(yě)不是樂(yuè)意當人(rén)爲刀(dāo)俎，我爲魚肉的(de)主。

四、業務模式提供合作的(de)可(kě)能性

易觀智庫發布的(de)報告顯示，2015年上半年，美(měi)團以51.9%的(de)團購(gòu)交易份額繼續保持領先優勢，但較2014年同期下(xià)降了(le)4.1個(gè)百分(fēn)點，大(dà)衆點評以29.5%的(de)團購(gòu)交易份額居于第二位，較2014年同期上漲8.5個(gè)百分(fēn)點。因此美(měi)團和(hé)大(dà)衆點評合并之後，兩者将合計貢獻團購(gòu)市場(chǎng)超過八成的(de)成交額。

消息稱，美(měi)團、大(dà)衆點評現有股東将權益注入新組建的(de)境外公司（仍采取VIE架構），合并之後新公司估值最高(gāo)可(kě)達170億美(měi)元，合并之後将會完成新一輪20億-30億美(měi)元的(de)融資。合并後，大(dà)衆點評的(de)業務重點是低頻(pín)、高(gāo)客單價業務，如婚慶、會展等，不再參與高(gāo)頻(pín)、低客單價領域的(de)價格戰、補貼戰。本地化(huà)服務種類繁多(duō)，美(měi)團，點評可(kě)成掎角之勢，互相防禦，分(fēn)而治之，業務上也(yě)不會存在難以調和(hé)的(de)矛盾。

五、58與趕集，滴滴快(kuài)的(de)合并的(de)榜樣力量

近日五一，十一朋友圈都有人(rén)曬結婚照(zhào)，甭管是新郎還(hái)是伴郎都要秀一秀，曬一曬，可(kě)謂男(nán)大(dà)當婚，女(nǚ)大(dà)當嫁，時(shí)候到了(le)，也(yě)是水(shuǐ)到渠成之事，而且給别人(rén)點贊，沒結婚的(de)人(rén)也(yě)提個(gè)醒啦。58趕集曾經死對(duì)頭，同質化(huà)嚴重，打得(de)都累了(le)，最後走到了(le)一起; 滴滴快(kuài)的(de)曾經死對(duì)頭，同質化(huà)嚴重，打得(de)都累了(le)，最後走到了(le)一起;美(měi)團點評死對(duì)頭，打得(de)都累了(le)，而且看别人(rén)都在一起了(le)，最後.......。

滴滴快(kuài)的(de)和(hé)58趕集的(de)合并給了(le)美(měi)團和(hé)大(dà)衆點評提供了(le)很多(duō)的(de)參考，畢竟在資本上，阿裏、騰訊、紅杉、華興等資本方在合并中已經嘗到了(le)甜頭，另外，在合并之後雙方的(de)治理(lǐ)上都有很多(duō)參考意見。再進行聯邦制時(shí)也(yě)有可(kě)參考的(de)對(duì)象。

合并後實行雙CEO制，兩條業務線同時(shí)并存的(de)局面并不會破壞原有的(de)優勢，此外還(hái)能極大(dà)程度保留原有公司的(de)創造力，這(zhè)或許也(yě)是王興和(hé)張濤都期待的(de)。

趕集網CEO楊浩湧曾對(duì)媒體表示，選擇合并是看到整個(gè)O2O市場(chǎng)的(de)機會大(dà)過競争，還(hái)有千億的(de)機會等著(zhe)挖掘；雙方整合之後能将重疊業務過去的(de)惡性競争的(de)因素大(dà)大(dà)降低，在新業務上保持了(le)1+1>2的(de)投入。

寫在後面

毫無疑問，美(měi)團與大(dà)衆點評的(de)結合将來(lái)對(duì)糯米的(de)沖擊力絕對(duì)不小，長(cháng)得(de)壯不一定有錯，但欺負人(rén)就一定不對(duì)啦。市場(chǎng)的(de)絕對(duì)壟斷最後必然轉化(huà)爲絕對(duì)利潤，毋論結果如何，美(měi)團與點評組合後不再沉溺于燒錢大(dà)戰，即便互聯網裏“用(yòng)戶規模優先于現時(shí)收入能力”的(de)說法很對(duì)，但是大(dà)家卻忽視了(le)商業規律的(de)厲害，早已經脫離了(le)“商業追逐利潤”的(de)本質。可(kě)悲可(kě)歎！盡早尋找新的(de)商業增長(cháng)點，将獨角獸公司推向上市之路，成爲互聯網領域實至名歸的(de)一極才是王道。

本文編輯劉志剛，個(gè)人(rén)微信号 lzg19900917，歡迎交流指正。