HTC賣廉價機可(kě)能是個(gè)“以進爲退”的(de)策略

近年來(lái)，關于HTC陷入困境的(de)報道層出不窮。面對(duì)問題，HTC決定做(zuò)出一些行動。據上個(gè)月(yuè)台灣電子時(shí)報(DIGITIMES)的(de)報道稱，HTC宣布将在全球進行15%的(de)裁員(yuán)，并削減35%的(de)公司運營費用(yòng)。之後，HTC将進行重組，建立新的(de)部門，更注重于生産高(gāo)端智能手機，以及向虛拟現實(VR)市場(chǎng)轉型。但與這(zhè)種對(duì)外高(gāo)調宣布在高(gāo)端市場(chǎng)打持久戰的(de)态度大(dà)相徑庭的(de)是，HTC最近被外媒曝出進入了(le)孟加拉等發展中國家的(de)手機市場(chǎng)，銷售一些廉價的(de)手機，價格大(dà)約在150美(měi)元左右，而此前HTC一直表示不屑于低端市場(chǎng)，生産的(de)也(yě)都是400美(měi)元的(de)中高(gāo)端手機。

盡管做(zuò)出了(le)去發展中國家賣低端手機的(de)舉動，但HTC似乎依然堅持自己是高(gāo)端手機制造商。HTC南(nán)亞市場(chǎng)的(de)一名高(gāo)管說：“我們不會銷售價格低于100美(měi)元的(de)手機”，而且東南(nán)亞的(de)低端手機市場(chǎng)上早就遍布了(le)中國品牌，三星、蘋果等巨頭也(yě)對(duì)東南(nán)亞市場(chǎng)青睐有加，東南(nán)亞本土手機廠商更是不甘寂寞，也(yě)加入這(zhè)場(chǎng)混戰。各方激烈的(de)争奪使得(de)東南(nán)亞手機市場(chǎng)趨于飽和(hé)狀态，而在這(zhè)一市場(chǎng)中并不占優勢的(de)HTC若真的(de)決定在此時(shí)入局，則獲勝的(de)機會微乎其微。再結合HTC堅持走高(gāo)端路線的(de)态度以及近來(lái)表現出的(de)對(duì)于VR市場(chǎng)的(de)熱(rè)情，可(kě)以推測，HTC此舉很可(kě)能是個(gè)“以進爲退”的(de)策略。

一、東南(nán)亞智能市場(chǎng)趨于飽和(hé)，HTC入局太晚

近年來(lái)，小米、中興、魅族、華爲等品牌遍布了(le)東南(nán)亞低端手機市場(chǎng)。據全球五大(dà)市場(chǎng)研究公司之一的(de)GFK去年十月(yuè)發布的(de)數據顯示，在東南(nán)亞手機市場(chǎng)上，有345個(gè)中國制造的(de)智能手機品牌，它們的(de)售價普遍介于50美(měi)元至200美(měi)元之間，低于國際品牌的(de)58%。

小米全球運營副總裁雨(yǔ)果·巴拉（Hugo Barra)說：“我們已在印尼售出10萬部紅米1S和(hé)紅米Note智能手機。”

中興通(tōng)訊亞太地區(qū)品牌總監劉國興表示：“東南(nán)亞市場(chǎng)是我們未來(lái)的(de)主要市場(chǎng)之一。其中，印尼在我們戰略市場(chǎng)中排第一，泰國的(de)銷售量也(yě)在急劇上升。”

魅族的(de)相關負責人(rén)說：“魅族在東南(nán)亞的(de)影(yǐng)響力不斷上升，特别是馬來(lái)西亞、菲律賓、印度、印度尼西亞、尼泊爾、緬甸等國家。目前馬來(lái)西亞和(hé)菲律賓已經有代理(lǐ)商銷售。”

除了(le)中國手機，三星、蘋果這(zhè)樣的(de)大(dà)牌也(yě)瞄準了(le)東南(nán)亞市場(chǎng)。三星在南(nán)亞地區(qū)推出了(le)一款低于100美(měi)元的(de)Tizen操作系統的(de)智能手機，蘋果則與越南(nán)FPT集團(FPT Corp.)合作，在越南(nán)各大(dà)城(chéng)市開設零售店(diàn)以促進銷量。而越南(nán)本土手機廠商面對(duì)廣闊的(de)市場(chǎng)，自然不甘心将其拱手外來(lái)品牌，加之當地政府的(de)支持，也(yě)迅速崛起。劉國興說：“當地本土品牌崛起确實很厲害。近年來(lái)，印尼、菲律賓的(de)本土品牌有很大(dà)的(de)變化(huà)。”

中、韓、日以及歐美(měi)等各方在東南(nán)亞市場(chǎng)進行的(de)激烈混戰，推動了(le)東南(nán)亞智能手機市場(chǎng)的(de)迅速發展，截至去年8月(yuè)，東南(nán)亞地區(qū)共銷售1.2億台智能手機，同比增長(cháng)了(le)44%，印尼、柬埔寨、菲律賓、新、馬、泰等國的(de)智能手機和(hé)平闆手機的(de)銷售額同比增長(cháng)30%，多(duō)達164億美(měi)元。

但與此同時(shí)，東南(nán)亞手機市場(chǎng)也(yě)逐漸趨于飽和(hé)狀态。此時(shí)若HTC進軍這(zhè)一市場(chǎng)，并非明(míng)智之舉。從對(duì)市場(chǎng)的(de)熟悉程度來(lái)看，HTC一直将自身定位于高(gāo)端市場(chǎng)，與其他(tā)在低端市場(chǎng)摸爬滾打多(duō)年的(de)品牌相争，落敗的(de)可(kě)能性極大(dà)；從品牌聲譽來(lái)看，HTC不像蘋果、三星那樣聲名在外，也(yě)不像早已入局的(de)其他(tā)國産手機那樣聲名鵲起；從時(shí)間來(lái)看，市場(chǎng)趨于飽和(hé)，HTC入局爲時(shí)已晚。因此結合HTC堅持的(de)高(gāo)端手機戰略來(lái)看，這(zhè)可(kě)能是一個(gè)“以進爲退”的(de)策略。

二、進入低端手機市場(chǎng)可(kě)能是爲了(le)将來(lái)更徹底的(de)退場(chǎng)

今年6月(yuè)，彭博社發文稱HTC庫存創曆史新高(gāo)：“截至上季度末，HTC的(de)産成品庫存占總資産的(de)比例高(gāo)達2.35%，創曆史最高(gāo)記錄。在該公司的(de)全盛時(shí)期，這(zhè)一數字很少突破1%。”

與此同時(shí)，HTC股價也(yě)大(dà)幅下(xià)跌，據HTC财報顯示，今年前7個(gè)月(yuè)，共創收819.42億元新台币，同比下(xià)降24.68%；7月(yuè)份共營收74.08億元新台币，環比下(xià)降14.65%，同比下(xià)降30.15%，創下(xià)17個(gè)月(yuè)來(lái)新低；該公司第二季度每股虧損爲9.70元新台币。而之所以産生虧損，主要是由于HTC手機市場(chǎng)需求低于預期，以及在大(dà)陸銷量急劇下(xià)降。據報道，HTC今年第二季度智能手機售出540萬台，遠(yuǎn)低于去年同期的(de)680萬台。

其實，庫存多(duō)并不一定意味著(zhe)情況糟糕，1995年，諾基亞的(de)庫存率曾超過14%，但在随後十年，諾基亞手機銷量呈爆炸式增長(cháng)，成爲當時(shí)世界上最大(dà)的(de)手機制造商。不過HTC卻并未出現任何爆炸式增長(cháng)的(de)迹象，因此庫存過多(duō)對(duì)HTC來(lái)說并非好消息。

過多(duō)的(de)庫存将成爲HTC高(gāo)端戰略的(de)阻礙之一，雖然HTC此前一再表示不會走低端路線，但面臨庫存過多(duō)以及在大(dà)陸售出困難的(de)窘境，HTC也(yě)不得(de)不想一些辦法。所以，在低端手機領域并無優勢的(de)HTC選擇在市場(chǎng)飽和(hé)期進軍東南(nán)亞，極有可(kě)能是在進行“清倉處理(lǐ)”，最終目的(de)則是爲了(le)以後更徹底地撤出低端市場(chǎng)。

三、除了(le)做(zuò)高(gāo)端手機，HTC還(hái)可(kě)能進軍VR市場(chǎng)

在今年年初于西班牙巴塞羅那舉辦的(de)2015年世界移動通(tōng)信大(dà)會(MWC 2015)上，HTC除了(le)發布智能手機HTC One M9外，還(hái)推出了(le)首款VR設備HTC Vive。HTC董事長(cháng)王雪(xuě)紅表示，虛拟現實及個(gè)人(rén)智能醫療是HTC未來(lái)的(de)發展方向。“想想看醫學院的(de)實習(xí)生可(kě)以藉VR來(lái)練習(xí)手術細節，或是進入VR故宮，就可(kě)以體驗各種文物(wù)。VR可(kě)以讓你經曆别人(rén)所經曆過的(de)世界，是個(gè)大(dà)突破，也(yě)可(kě)以将自己的(de)人(rén)生再經曆一次”，王雪(xuě)紅說。

此前，面對(duì)VR在手機上的(de)頹勢，手機中國聯盟秘書(shū)長(cháng)王豔輝曾說：“HTC應該轉型，把手機業務賣掉，去賭虛拟現實”。如今看來(lái)，HTC盡管沒有賣掉手機，但卻對(duì)VR市場(chǎng)興緻盎然。據悉，HTC明(míng)年将推出其第一款虛拟現實頭盔，現正與一千多(duō)家開發商合作，爲其即将推出的(de)虛拟現實頭盔做(zuò)等内容的(de)開發。 當下(xià)做(zuò)VR的(de)公司也(yě)不在少數，而VR市場(chǎng)目前稀缺優質内容，如果HTC能做(zuò)好内容方面，也(yě)許能在VR市場(chǎng)占據一席之地。

《孫子·行軍》中說：“辭強而進驅者，退也(yě)”，這(zhè)也(yě)許正是HTC目前的(de)策略。至于HTC“以進爲退”的(de)策略能否成功，還(hái)有待時(shí)間的(de)檢驗。