玩轉産品衆籌時(shí)你需要了(le)解的(de)一些事

衆籌(crowd funding)是指在上展示、宣傳某個(gè)項目，引發大(dà)衆興趣，讓那些願意支持或參與該項目的(de)人(rén)通(tōng)過“贊助”的(de)方式提供資金，同時(shí)獲得(de)某種“回報”。相 對(duì)于傳統的(de)融資方式，衆籌開放性強、門檻低，能否獲得(de)資金也(yě)不再以價值作爲唯一标準。因爲它還(hái)可(kě)以籌人(rén)、籌智、籌渠道；收獲客戶反饋、進行市場(chǎng)驗證和(hé)數據分(fēn)析 ；增加産品曝光(guāng)，提高(gāo)品牌知名度。

什(shén)麽是衆籌

因爲從事于衆籌相關工作，平時(shí)收到最多(duō)的(de)一個(gè)問題就是，“我應該怎麽衆籌呢(ne)”？這(zhè)看似來(lái)很平常的(de)一句話(huà)，卻深深的(de)反映了(le)許多(duō)人(rén)對(duì)衆籌這(zhè)一個(gè)概念還(hái)不太清晰。還(hái)不能有效區(qū)分(fēn)一些衆籌的(de)相關知識，不能清晰認識到自己的(de)産品是該上股權衆籌還(hái)是産品衆籌。我們需要對(duì)衆籌有個(gè)整體的(de)了(le)解和(hé)把控。

通(tōng)常的(de)來(lái)講，根據回報方式的(de)不同，衆籌分(fēn)爲四大(dà)類：回報衆籌，股權衆籌，公益衆籌，債券衆籌。在中國通(tōng)常的(de)來(lái)說，回報式衆籌就是産品衆籌，債券類衆籌也(yě)就是我們常說的(de)，當然這(zhè)裏面肯定還(hái)有些細微的(de)差别，包含一些從屬關系，這(zhè)裏就不一一贅述了(le)。

第一種，股權衆籌：者對(duì)項目或公司進行投資，獲得(de)其一定比例的(de)股權（簡單地說也(yě)就是我給你錢你給我公司股份）

第二種：産品衆籌：投資者對(duì)項目或公司進行投資，獲得(de)産品或服務（我給你錢你給我産品或服務）

第三種，債權衆籌：投資者對(duì)項目或公司進行投資，獲得(de)其一定比例的(de)債權，未來(lái)獲取利息收益并收回本金（也(yě)就是我給你錢你之後還(hái)我本金和(hé)利息）

第四種：公益衆籌：投資者對(duì)項目或公司進行公益衆籌（我給你錢你什(shén)麽都不用(yòng)給我）這(zhè)集中體現了(le)一些衆籌平台，在設置回報方式的(de)時(shí)候，設置了(le)無償捐助這(zhè)一塊。還(hái)有一些專注于公益類的(de)衆籌平台，爲需要幫助的(de)人(rén)進行籌資。

如何選擇合适的(de)平台

數據顯示，截止至2015年5月(yuè)31日，在全國獎勵型衆籌行業規模上。京東衆籌籌資額占比高(gāo)達到58%，淘寶衆籌以33%的(de)占比緊随其後。平台活躍度方面，淘寶和(hé)京東高(gāo)居前兩位。淘寶衆籌參與人(rén)數活躍度最高(gāo)，參與人(rén)數超過100萬，京東衆籌也(yě)高(gāo)達80萬。許多(duō)項目發起者都以這(zhè)兩個(gè)平台爲上線目标，其中不乏有許多(duō)朋友耗費了(le)大(dà)量的(de)精力和(hé)時(shí)間，卻未能上線。因爲京東、淘寶衆籌本身上線門檻是很高(gāo)的(de)，所以大(dà)家應該多(duō)多(duō)衡量自己付出與收獲之間的(de)關系。

衆籌在國内目前主要是兩種形式：産品衆籌和(hé)股權衆籌。那麽如果你是項目發起人(rén)，你要明(míng)白。你的(de)産品适合哪個(gè)平台，你的(de)情況是适合做(zuò)獎勵模式還(hái)是股權模式，哪個(gè)平台的(de)産品定位與你相符。我們首先要對(duì)自己的(de)産品有個(gè)了(le)解，看看這(zhè)個(gè)産品是什(shén)麽領域的(de)，，農業，影(yǐng)視，音(yīn)樂(yuè)，等。一些垂直性衆籌平台的(de)衆籌效果會比大(dà)平台的(de)效果更好。因爲那裏的(de)潛在用(yòng)戶更多(duō)，平台相關渠道更多(duō)，可(kě)以爲産品帶來(lái)大(dà)量曝光(guāng)和(hé)流量，從而使籌資成功率大(dà)大(dà)提高(gāo)。更重要的(de)一點是，上線的(de)門檻會比 那些大(dà)平台要低。

比如智能硬件類可(kě)以上點名時(shí)間，影(yǐng)視類可(kě)以上淘夢網，遊戲類可(kě)以上摩點網，音(yīn)樂(yuè)類可(kě)以上5SING衆籌，文創類可(kě)以上覺，實體店(diàn)鋪可(kě)以上人(rén)人(rén)投。各領域專業性衆籌平台可(kě)能會對(duì)你的(de)項目有一個(gè)專業性的(de)指導，他(tā)們更能整合資源，突出優勢。有些籌資效果相對(duì)大(dà)平台籌資會很好，有些可(kě)能籌資效果不太好，大(dà)家要學會多(duō)多(duō)甄别，選擇合适你的(de)衆籌平台。另外淘寶衆籌，京東衆籌，蘇甯衆籌上線之後的(de)籌資成功率是很高(gāo)的(de)。衆籌網，蘇甯衆籌，青橘，追夢網這(zhè)些平台也(yě)是比較大(dà)的(de)，依托這(zhè)類平台的(de)本身龐大(dà)的(de)流量，效果也(yě)是很不錯的(de)。

項目包裝的(de)重要性

從項目的(de)前期準備到後期的(de)推廣，期間最重要的(de)環節就是項目包裝。了(le)解了(le)需要上線的(de)衆籌平台的(de)相關規則，設置了(le)合理(lǐ)的(de)籌資金額和(hé)合适的(de)回報方案後，那麽就需要進行包裝項目。

在講之前我們要先了(le)解這(zhè)樣一個(gè)概念:産品衆籌，物(wù)質上的(de)回報隻是一方面，我們不應狹義地理(lǐ)解衆籌平台上的(de)支持或消費内涵”。那麽，大(dà)家究竟都是出于什(shén)麽動機來(lái)支持一個(gè)衆籌項目呢(ne)？總結了(le)以下(xià)3條原因。

①想得(de)到物(wù)質回報。（比如，我就是喜歡你做(zuò)的(de)這(zhè)個(gè)智能手環，我覺得(de)他(tā)功能很不錯，想買下(xià)它。）

②欣賞你、想幫你。（比如，你希望籌錢去珠穆朗瑪峰攀登；看到你通(tōng)過文章(zhāng)和(hé)視頻(pín)表達自己的(de)想法，我很欣賞你，願意幫你實現夢想。）

③跟你的(de)價值觀一定程度相同，覺得(de)你做(zuò)這(zhè)事有意義。（比如，你想做(zuò)一部帶有中國文化(huà)色彩的(de)動漫，讓大(dà)家知道不是隻有日本動漫才是最好的(de)，讓世界都看到中國的(de)動 漫産業在成長(cháng)。我也(yě)很認同，所以支持你這(zhè)種行爲，希望幫你完成想法）

在無法觸摸實品，實地考察的(de)情況下(xià)。項目的(de)文案介紹和(hé)視頻(pín)介紹就成了(le)衡量這(zhè)個(gè)項目的(de)标準。所以說，我們在項目文案和(hé)視頻(pín)上應該多(duō)下(xià)一點功夫。痛點被滿足，故事加情懷，社會化(huà)傳播;有意思和(hé)有情感是傳播的(de)基礎。讓你的(de)産品變得(de)有溫度，有感情，有感染力，而不是一個(gè)冷(lěng)冰冰的(de)物(wù)品。一件商品的(de)價格不完全是由其物(wù)理(lǐ)屬性所決定的(de)，更多(duō)的(de)是由人(rén)們的(de)心理(lǐ)因數來(lái)決定的(de)。這(zhè)就不難理(lǐ)解相同的(de)一款産品，淘寶上賣的(de)很便宜，搬到淘寶衆籌上，賣的(de)很貴也(yě)會有許多(duō)人(rén)來(lái)買這(zhè)樣一種現象了(le)。所以說呢(ne):項目包裝真的(de)很重要，但也(yě)很考驗一個(gè)人(rén)講pitch的(de)能力。爲産品講一個(gè)激動人(rén)心的(de)故事更能有效的(de)籌集資金。

在項目發起之前，大(dà)家應該深思熟慮，選擇好平台，設計好文案，準備好營銷方案之後，發布了(le)最好能一氣呵成。

作者微信:woainiww5201314。微博@偉大(dà)的(de)子健，95後者，南(nán)京衆籌網絡有限公司首席運營官。創業邦、艾瑞、砍柴網、鳴金網，界面等平台專欄作者。