蘇甯淪爲阿裏的(de)“搬運工” 張近東造嗎？

日前，蘇甯交出了(le)與阿裏合體之後的(de)第二份考卷。顯然，相對(duì)于自己生造的(de)“8.18”電商節，國慶黃(huáng)金周的(de)成績并不能讓蘇甯滿意，甚至還(hái)有了(le)注水(shuǐ)的(de)嫌疑。

援引蘇甯相關負責人(rén)的(de)話(huà)說，國慶黃(huáng)金周期間蘇甯線上線下(xià)實現銷售翻番。雖然行三，但在中國B2C市場(chǎng)的(de)份額隻有3%，小短腿蘇甯步子倒騰得(de)再快(kuài)與前面巨人(rén)的(de)差距未見得(de)就能縮小。這(zhè)就像美(měi)國不會對(duì)印度7%的(de)年GDP增長(cháng)率感到任何威脅，更何況增長(cháng)質量才是首要的(de)。

至于線下(xià)翻番，就更隻能呵呵了(le)。“國慶節實體賣場(chǎng)各種冷(lěng)清”的(de)描述早已見諸報端，多(duō)家市場(chǎng)調研公司的(de)數據也(yě)顯示，堪稱市場(chǎng)“晴雨(yǔ)表”的(de)大(dà)國慶節期間在線下(xià)賣得(de)并不好。如果線下(xià)生意當真那般興隆，蘇甯還(hái)投靠阿裏做(zuò)甚?

其實，資本市場(chǎng)的(de)反應多(duō)少也(yě)能說明(míng)問題。即便與蘇甯結盟，也(yě)難擋阿裏的(de)股價稀裏嘩啦地下(xià)跌。更耐人(rén)尋味的(de)是，蘇甯入駐天貓平台頭一天股價便下(xià)挫逾兩個(gè)點。

本以爲抱了(le)阿裏的(de)大(dà)腿，就可(kě)以一步登天，但是并不出彩的(de)黃(huáng)金周線上線下(xià)業績卻暗示著(zhe)蘇甯正在淪爲阿裏的(de)“搬運工”。精明(míng)過人(rén)的(de)張近東是知道啊還(hái)是知道啊。

蘇甯從阿裏手裏能得(de)到什(shén)麽?如此重要的(de)問題就應該問千遍，據說在蘇甯内部對(duì)此也(yě)曾産生激烈的(de)争論。而目前來(lái)看，阿裏卻已得(de)償所願，用(yòng)無法量化(huà)的(de)所謂“流量”換到了(le)最需要的(de)物(wù)流資源，這(zhè)也(yě)是蘇甯最豐厚的(de)一份嫁妝。阿裏重金打造的(de)菜鳥網絡一直是扶不起的(de)阿鬥，借助蘇甯現成的(de)全國性的(de)倉儲和(hé)物(wù)流資源，不僅可(kě)以減少建設資金投入、縮短建設周期，關鍵還(hái)能赢得(de)寶貴的(de)時(shí)間，畢竟身後還(hái)有一個(gè)緊追不舍的(de)老二。

在剛剛過去的(de)國慶黃(huáng)金周，阿裏的(de)“司馬昭之心”更是昭然，蘇甯20多(duō)年苦心孤詣打造的(de)線下(xià)物(wù)流配送和(hé)安裝服務體系全天候向阿裏開放：在天貓超市下(xià)單購(gòu)買的(de)商品，送貨的(de)是蘇甯的(de)快(kuài)遞員(yuán)，快(kuài)遞單上則印著(zhe)天貓的(de)标志。阿裏提升的(de)是購(gòu)物(wù)體驗，掙的(de)是明(míng)天的(de)錢;蘇甯賺的(de)是跑腿費，快(kuài)活一天算(suàn)一天。

反觀蘇甯，張近東的(de)流量饑渴症趨緩了(le)嗎?沒有。首先，阿裏不可(kě)能将流量資源完全向蘇甯傾斜，至少中秋、國慶雙節沒有看到。原因很簡單，阿裏必須顧及其他(tā)商家的(de)感受，避免自身整體利益受損。其次，淘寶、天貓的(de)流量都在下(xià)降，蘇甯能得(de)到的(de)自然更有限。

眼尖的(de)人(rén)說，蘇甯是在卧薪嘗膽下(xià)一盤O2O大(dà)棋。O2O時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚，阿裏何嘗不是如此。問題是從高(gāo)德地圖到美(měi)團，再到銀泰，阿裏在該領域從沒有拿得(de)出手的(de)案例。其幾近全軍覆沒的(de)表現，讓人(rén)們不得(de)不爲委身相許的(de)蘇甯捏一把汗。

阿裏與蘇甯的(de)嫁接注定無法結出碩果——這(zhè)是一種寡頭土豪似的(de)抱團取暖，同時(shí)也(yě)無助創新生态的(de)改善——歸根結底源于兩者的(de)模式都已經過時(shí)。前者更像一家網絡廣告公司，通(tōng)過向消費者展示品牌商廣告收取服務費，做(zuò)的(de)是流量生意，掌握不了(le)供應鏈。後者是傳統制造時(shí)代的(de)王者，重倉線下(xià)，時(shí)代卻無法利用(yòng)線下(xià)門店(diàn)将用(yòng)戶導入電商。

至于重構，隻是失意者對(duì)從前的(de)否定，卻未必意味著(zhe)危機得(de)到解決。各懷心思的(de)兩頭大(dà)象相結合能産出一隻不死鳥嗎?

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賈敬華：互聯網業内知名人(rén)士，著名IT評論家。微信公衆帳号：jiawebjn