細數百度推廣關鍵詞七宗罪，燒錢的(de)罪魁禍首

我們都說做(zuò)網站，定位系統走前面，定位不對(duì)，後面白費。關鍵詞也(yě)是在網絡推廣和(hé)運營的(de)定位系統，選擇恰當的(de)關鍵詞是seo最具技巧性的(de)環節之一。隻有選擇正确的(de)關鍵詞，才能使網站SEO走在正确的(de)大(dà)方向上。

确定什(shén)麽樣的(de)關鍵詞決定了(le)網站内容規劃、連接結構、外部連接建設等重要後續步驟。然而，我們遇到太多(duō)太多(duō)的(de)朋友，在關鍵詞這(zhè)一塊犯下(xià)了(le)很多(duō)錯誤，導緻自己百度做(zuò)了(le)推廣卻毫無作用(yòng)。在此，細數推廣關鍵詞七宗罪，幫助大(dà)家快(kuài)速掌握應該如何選擇關鍵詞，避免百度燒錢！

燒錢第一宗罪：關鍵詞價值低，沒有轉化(huà)率

不同的(de)關鍵詞有不同的(de)商業價值。就算(suàn)長(cháng)度相同，也(yě)會導緻不同的(de)轉化(huà)率。

以一個(gè)做(zuò)數碼相機的(de)公司爲例：

他(tā)設置了(le)“數碼相機原理(lǐ)”作爲他(tā)百度推廣的(de)關鍵詞，細細一推敲就知道，這(zhè)類用(yòng)戶搜索購(gòu)買意圖比較低，他(tā)們也(yě)許在研究數碼相機的(de)構造，學習(xí)數碼相機隻是而已。搜索“數碼相機圖片”的(de)用(yòng)戶商業價值有所提高(gāo)，很可(kě)能是在尋找、購(gòu)買數碼相機的(de)過程中想看看産品實物(wù)是什(shén)麽樣。搜索“數碼相機價格”，購(gòu)買意圖大(dà)大(dà)提高(gāo)，已經進入産品比較選擇階段。搜索“數碼相機促銷”或者“數碼相機購(gòu)買”，其商業價值進一步提高(gāo)，一個(gè)大(dà)減價信息就可(kě)能促成用(yòng)戶作出最後的(de)購(gòu)買決定。

在做(zuò)關鍵詞研究時(shí)，SEO人(rén)員(yuán)可(kě)以通(tōng)過各種方式查詢到大(dà)量搜索詞，通(tōng)過常識就能判斷出不同詞的(de)購(gòu)買可(kě)能性。購(gòu)買意圖強烈、商業價值較高(gāo)的(de)關鍵詞應該是優化(huà)時(shí)最先考慮的(de)，無論内容規劃，還(hái)是内部鏈接安排，都要予以側重。

我們一般認爲，盈利模式詞（代理(lǐ)、批發、加盟、招商、工廠、公司、企業、價格、品牌、購(gòu)買、促銷等）的(de)客戶搜索的(de)意圖明(míng)确，商業價值最高(gāo)，建議(yì)大(dà)家主推盈利模式詞。

燒錢第二宗罪：關鍵詞與産品、網站主題内容沒有相關性

【例】有個(gè)做(zuò)白酒批發的(de)公司，用(yòng)“廠家直銷”、“品牌特點”、“産品特點”等作爲推廣詞，可(kě)想而知，這(zhè)類型的(de)詞是不可(kě)能帶來(lái)任何轉化(huà)的(de)，因爲實在太泛了(le)。搜索衣服廠家直銷的(de)、品牌車的(de)、旅遊産品的(de)都能找到他(tā)們。完全是不相幹的(de)流量，肯定也(yě)是不會帶來(lái)任何詢盤和(hé)轉化(huà)的(de)。當然，如果在這(zhè)些詞前面帶上了(le)産品詞就是另外一番境地了(le)。

還(hái)有一些公司爲了(le)寫文章(zhāng)，在頁面上設置甚至堆積與本網站沒有實際相關性的(de)關鍵詞吸引流量。

有人(rén)是賣“導熱(rè)材料”的(de)網站，而網站關鍵詞卻設置爲“黃(huáng)曉明(míng)”、“爸(bà)爸(bà)去哪兒(ér)”、“小黃(huáng)人(rén)”等熱(rè)門關鍵詞引流量。但靠欺騙性的(de)關鍵詞帶來(lái)訪客卻不能完成轉化(huà)。這(zhè)樣的(de)排名和(hé)流量除了(le)消耗帶寬，沒有其他(tā)作用(yòng)。

目前百度搜索引擎對(duì)于這(zhè)樣的(de)做(zuò)法屬于作弊，基本上會有被降權、被K掉的(de)風險。

燒錢第三宗罪：沒有花費時(shí)間和(hé)精力研究關鍵詞，直接設置自己産品名和(hé)公司名爲關鍵詞，沒有考慮用(yòng)戶習(xí)慣

許多(duō)人(rén)認爲隻要将網站建設完備，放到上，用(yòng)戶就會源源不斷的(de)來(lái)。沒有研究用(yòng)戶的(de)搜索習(xí)慣和(hé)分(fēn)析競争對(duì)手，草(cǎo)率的(de)放上幾個(gè)關鍵詞，過一段時(shí)間後沒有訪問量；就說做(zuò)這(zhè)樣的(de)網站沒有市場(chǎng)前景，賺不到大(dà)錢，其實是自己沒有将網站運營成功。

曾經有個(gè)做(zuò)蔬菜瓜果籽的(de)客戶做(zuò)了(le)型網站，但是他(tā)在他(tā)的(de)網站設置的(de)關鍵詞全是現在在賣的(de)産品詞，例如西瓜籽之類的(de)，但是他(tā)發現就是做(zuò)了(le)百度推廣也(yě)沒有流量，不知道問題出現在哪裏。

後來(lái)我們幫他(tā)分(fēn)析發現，“西瓜籽”這(zhè)個(gè)詞根本沒有人(rén)搜索，沒有任何指數。他(tā)的(de)目标客戶一般都是搜索的(de)“西瓜種子”。西瓜種子這(zhè)個(gè)詞也(yě)有對(duì)應的(de)指數。

尤其是那些産品尚未占領客戶心智，根本不會想到這(zhè)麽去搜索的(de)産品詞。應該要花費時(shí)間和(hé)精力去好好分(fēn)析目标客戶的(de)心理(lǐ)特征和(hé)搜索習(xí)慣，才好對(duì)症下(xià)藥，拉來(lái)更多(duō)精準的(de)目标客戶來(lái)到網站方可(kě)産生詢盤。

燒錢第四宗罪：主做(zuò)招商加盟，結果關鍵詞全部是面向終端客戶

很多(duō)做(zuò)官網的(de)公司都是做(zuò)招商加盟或者代理(lǐ)批發的(de)，面對(duì)的(de)目标客戶是企業，但是往往卻設置了(le)很多(duō)都是終端客戶去搜索的(de)詞。

以做(zuò)白酒招商加盟的(de)客戶爲例，他(tā)主推的(de)關鍵詞全是“白酒的(de)功效”、“喝白酒的(de)好處”等這(zhè)些詞。細細推敲就可(kě)以想到，要做(zuò)加盟的(de)客戶是不會這(zhè)麽搜索的(de)，一般都是終端客戶這(zhè)麽搜索，而且這(zhè)樣的(de)搜索詞商業價值也(yě)不高(gāo)。主推這(zhè)樣子，不是燒錢是做(zuò)什(shén)麽。白花花的(de)錢都是白給了(le)百度了(le)，這(zhè)些詞是很難帶來(lái)詢盤的(de)。

第五宗罪：沒有考慮關鍵詞的(de)競争度

許多(duō)關鍵詞比如化(huà)妝品這(zhè)一類的(de)，因爲利潤高(gāo)很多(duō)人(rén)做(zuò)競價排名，即使優化(huà)排第一的(de)網站可(kě)能都要往後面排，這(zhè)樣點擊網站的(de)人(rén)就會很少，成交量也(yě)不是很大(dà)，如果不是暴利行業建議(yì)不要這(zhè)樣玩。

【例】做(zuò)裝修的(de)公司，現在“裝修公司”這(zhè)個(gè)詞競争程度就非常高(gāo)，基本上都是平台類的(de)網站占據了(le)位置；如果普通(tōng)的(de)企業網站想要有一定的(de)排名是非常難的(de)。如果企業網站要做(zuò)優化(huà)，最好選擇競争程度不是很高(gāo)的(de)關鍵詞：“上海家庭裝修設計”、“上海室内裝修”、“上海室内裝飾設計”。

燒錢第六宗罪：主關鍵詞太寬泛

關鍵詞寬泛，競争太大(dà)，所花代價太高(gāo)，搜索詞意圖不明(míng)确，轉化(huà)率也(yě)将降低。做(zuò)房(fáng)地産的(de)公司，想當然地把“房(fáng)地産”作爲目标關鍵詞；做(zuò)旅遊公司就把“旅遊”作爲目标關鍵詞；這(zhè)都犯了(le)主關鍵詞國語寬泛的(de)毛病。

一般行業通(tōng)稱都是國語寬泛的(de)詞，如“新聞”、“旅行”之類。把目标定在這(zhè)種寬泛的(de)詞上，要麽做(zuò)不上去，要麽費了(le)九牛二虎之力做(zuò)上去也(yě)發現轉化(huà)率很低，得(de)不償失。

燒錢第七宗罪：主關鍵詞太特殊

選擇主關鍵詞也(yě)不能走向另一個(gè)極端。太特殊太長(cháng)詞，搜索次數将大(dà)大(dà)降低，甚至沒有搜索，不能作爲網站主關鍵詞。

【例】像選擇“網站建設”這(zhè)個(gè)詞，太寬泛，選擇“營銷型網站建設”比較适當。根據不同公司業務範圍，設置不同的(de)地域詞。但是如果選擇“深圳營銷型網站建設哪家好”就不靠譜了(le)。這(zhè)種已經屬于長(cháng)尾的(de)關鍵詞可(kě)以考慮以内頁優化(huà)，放在網站首頁肯定不合适。

太特殊的(de)關鍵詞還(hái)包括公司名稱、品牌名稱、産品名稱等。

所以網站主關鍵詞，或者稱爲網站核心關鍵詞，既不能太長(cháng)、太寬泛，也(yě)不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點。

最後，給大(dà)家列一下(xià)我們在關鍵詞選擇上應該遵循的(de)原則。

在定位上不能少花力氣，如果這(zhè)裏少花力氣了(le)，後面肯定有你苦頭吃(chī)。網絡營銷重在執行力，貴在堅持，希望大(dà)家都能盡快(kuài)在網上牛起來(lái)！