随著(zhe)國家對(duì)創業者，互聯網+概念的(de)支持……杭州有不少創業者，都是從開發一款APP開始創業之路的(de)。
樂(yuè)見“互聯網+”創新的(de)民間資金也(yě)随之湧入。“杭城(chéng)一年起碼有10億元以上的(de)民間資金投入搞APP開發。”創業平台樂(yuè)創會秘書(shū)長(cháng)盧豔峰如此估計。
“APP開發，當然是一個(gè)朝陽産業。”杭州互聯網創業“前輩”、同花順股份公司副總經理(lǐ)吳強告訴記者，APP行業機會還(hái)是很多(duō)的(de)。
本報記者曆時(shí)多(duō)日，采訪了(le)多(duō)位創業者、風投公司負責人(rén)、業内專家，試圖爲後來(lái)者歸納那些散落在APP創業路途上的(de)寶貴經驗。
成功樣本
不少人(rén)一打開皮夾，就會露出一疊信用(yòng)卡。“我曾經有4張信用(yòng)卡，還(hái)款真的(de)很麻煩。”3年前，杭州電子工學院畢業生孫海濤靈光(guāng)一現：何不搞一個(gè)信用(yòng)卡APP，解決這(zhè)類煩惱？
3年後，孫海濤開發的(de)“51信用(yòng)卡”成了(le)杭州APP創業成功案例之一。“他(tā)們的(de)C輪融資獲得(de)1億美(měi)元，股東包括小米、新湖中寶等。”天使灣創投CEO龐曉偉介紹。
據介紹，“51信用(yòng)卡”是一款具有管理(lǐ)信用(yòng)卡功能的(de)APP，通(tōng)過智能解析信用(yòng)卡電子賬單，實現用(yòng)卡管理(lǐ)和(hé)個(gè)人(rén)财務的(de)智能化(huà)應用(yòng)。從2012年6月(yuè)上線至今，“51信用(yòng)卡”累計下(xià)載量超過了(le)4000萬，目前有3500萬活躍用(yòng)戶量，每天有約1000萬筆交易，平均每筆約三五百元，覆蓋中國約20%信用(yòng)卡賬單。
今年4月(yuè)，“51信用(yòng)卡”還(hái)聯合中信銀行杭州分(fēn)行、平安大(dà)華基金，共同發布了(le)“小時(shí)貸”速貸平台，主打“純線上操作”和(hé)“一小時(shí)放款”。“銀行是拿著(zhe)‘屌絲’的(de)錢，借給‘高(gāo)大(dà)上’的(de)客戶；而我是拿著(zhe)‘屌絲’的(de)錢，借給‘屌絲’。”孫海濤告訴記者。
實際上，創業近3年，孫海濤克服了(le)不少困難。“（創業早期）正當我們要發力的(de)時(shí)候，一位很重要的(de)技術人(rén)員(yuán)離職創業去了(le)；2013年初，我們的(de)資金一度非常緊張，當時(shí)找到杭州一家很有知名度的(de)互聯網巨頭來(lái)投資，結果過了(le)不久，對(duì)方一句‘不好意思’，商量好的(de)資金就沒了(le)……”
憑著(zhe)韌性，他(tā)和(hé)團隊最終走出了(le)創業“低谷”。在他(tā)看來(lái)，一些APP創業者遭遇挫折，主要是“産品沒做(zuò)好或方向不對(duì)，沒有抓住客戶的(de)真正需求，無法黏住客戶”。另外，一些創始人(rén)實際上決心不夠，“他(tā)們很多(duō)都抱著(zhe)試試看的(de)創業态度，燒完幾百萬元就偃旗息鼓了(le)”。
他(tā)建議(yì)創業者，最要克服的(de)問題“就是進入創業低潮的(de)時(shí)候，不要輕易否定自己，不要輕言放棄，不要被自己内心的(de)消極情緒所打垮”。
51信用(yòng)卡：C輪融資獲得(de)1億美(měi)元
有成功，也(yě)有失敗。“貓萌”APP創始人(rén)、18歲的(de)福建男(nán)孩林(lín)超龍就是其中之一。
他(tā)算(suàn)得(de)上杭城(chéng)互聯網行業最年輕的(de)創業者。去年6月(yuè)底，融到20多(duō)萬元風險投資的(de)他(tā)，興沖沖地從北(běi)京飛(fēi)赴杭州，很快(kuài)注冊了(le)杭州貓萌網絡科技有限公司，自任董事長(cháng)兼CEO。随後，他(tā)招聘了(le)約10人(rén)的(de)團隊，開發一款手繪分(fēn)享交易平台APP，取名“貓萌”；到了(le)今年兩三月(yuè)份，形勢急轉直下(xià)，“貓萌”宣告失敗。
“資金鏈一度斷裂”是一個(gè)重要原因。林(lín)超龍回憶，當時(shí)，風險投資已用(yòng)得(de)差不多(duō)了(le)。沒了(le)資金，不斷有人(rén)跳槽，團隊成員(yuán)隻剩不到一半。
而且，“貓萌”APP沒有産生過一樁商業交易，沒有實現最初設定的(de)商業模式—手繪作品專業畫(huà)師和(hé)業餘畫(huà)師在“貓萌”平台上分(fēn)享自己的(de)手繪作品，畫(huà)師們不僅可(kě)以出售自己的(de)作品，還(hái)能針對(duì)普通(tōng)用(yòng)戶的(de)需求完成作品定制，從中獲取報酬。
“定位有問題，這(zhè)個(gè)平台沒有做(zuò)到高(gāo)轉化(huà)率。大(dà)家都希望把自己的(de)畫(huà)賣出去，但是沒有人(rén)來(lái)買。”林(lín)超龍分(fēn)析。
不過，剛經曆一次失敗的(de)林(lín)超龍并不氣餒。已經重新融到風投資金的(de)他(tā)，準備開發新的(de)第三方應用(yòng)程序。
買化(huà)妝品、買衣服、買水(shuǐ)果……不少“剁手族”的(de)月(yuè)末狀況是工資花完了(le)，還(hái)欠了(le)一屁股“債”。杭州有一個(gè)敏銳的(de)創業團隊從中嗅到了(le)商機，開發了(le)個(gè)人(rén)記賬兼理(lǐ)财平台“挖财”APP。
2013年7月(yuè)，“挖财”引入了(le)基金交易服務，推出大(dà)衆理(lǐ)财産品，通(tōng)過和(hé)第三方理(lǐ)财機構合作并收取一定推介費的(de)模式來(lái)做(zuò)平民理(lǐ)财市場(chǎng)；去年12月(yuè)1日，“挖财”公司宣布獲得(de)5000萬美(měi)元B輪融資。
據介紹，迄今爲止，挖财已經累積了(le)1億多(duō)下(xià)載用(yòng)戶。從最開始幫用(yòng)戶記賬，發展到如今介入多(duō)種理(lǐ)财業務，“挖财”已累計銷售理(lǐ)财産品超過百億元。
創始人(rén)李治國說，未來(lái)5年，“挖财”的(de)目标是爲1億人(rén)管好錢、理(lǐ)好财。
李治國将自己的(de)經驗分(fēn)享給新的(de)創業者，“‘挖财’取得(de)成功，在于我們堅持自己的(de)初心，努力幫用(yòng)戶記好賬、管好錢；爲此，我們不斷适應市場(chǎng)變化(huà)，比如在2013年互聯網金融元年來(lái)到時(shí)，提前預知并迅速布局，快(kuài)速融資，通(tōng)過并購(gòu)上海信策數據進入金融業務，将移動互聯網和(hé)金融深度整合。”
他(tā)還(hái)建議(yì)創業者，創業前要充分(fēn)了(le)解目标市場(chǎng)，做(zuò)足功課；要打造團隊整體作戰能力；要懂(dǒng)得(de)傳播和(hé)媒體的(de)威力，善于宣傳和(hé)推廣。
挖财：已經累積1億多(duō)下(xià)載用(yòng)戶
失敗樣本
貓萌：“燒”光(guāng)了(le)錢，還(hái)沒實現商業模式
在吳強看來(lái)，APP絕對(duì)算(suàn)得(de)上朝陽産業。他(tā)說，現在很多(duō)人(rén)吃(chī)飯也(yě)看APP，菜上來(lái)先用(yòng)智能手機拍(pāi)一下(xià)，再發到微信上與人(rén)分(fēn)享，形成了(le)成天捧著(zhe)手機的(de)“低頭一族”，這(zhè)說明(míng)市場(chǎng)對(duì)手機上的(de)内容需求非常龐大(dà)，APP開發行業的(de)機會很多(duō)。
杭州錦囊科技有限公司負責人(rén)王旭輝也(yě)認爲，“年輕人(rén)涉足這(zhè)個(gè)行業（APP開發）是正确的(de)。”
杭州市工商局公布的(de)數據顯示，截至今年4月(yuè)，杭州注冊企業類型爲互聯網和(hé)相關類型的(de)企業總共有1157家。“APP開發項目約占杭州互聯網創業總項目90%。”盧豔峰告訴記者。
據多(duō)位業内人(rén)士預計，目前杭城(chéng)搞APP開發的(de)公司達上千家，一年新開發的(de)APP超過上萬個(gè)。
不過，創業者投身APP開發大(dà)潮時(shí)，還(hái)是要注意避開可(kě)能存在的(de)風險。記者就此采訪了(le)一些互聯網企業負責人(rén)、投資業人(rén)士。
在浙大(dà)科發股權投資管理(lǐ)有限公司副總裁李洪傑看來(lái)，APP創業者一定要避免以下(xià)3種情況，“APP本身創新性不夠，而同時(shí)期有很多(duō)強勁的(de)競争對(duì)手；雖然創新性很強，但是技術壁壘很低或跑得(de)不夠快(kuài)，很容易被其他(tā)有實力的(de)大(dà)公司‘克隆’；雖然創新性蠻強，但不适合中國的(de)市場(chǎng)情況和(hé)消費習(xí)慣等，也(yě)很容易死亡。”
杭州盈開投資公司負責人(rén)項建标建議(yì)創業者，要多(duō)考慮錢的(de)問題。因爲在他(tā)看來(lái)，資金鏈斷裂是APP項目的(de)第一大(dà)死亡原因；另外，運營失敗也(yě)是重要原因，“開發一個(gè)APP的(de)門檻不高(gāo)，但運營一個(gè)APP需要投入巨大(dà)的(de)資本”。
同時(shí)，他(tā)也(yě)看到這(zhè)個(gè)行業中的(de)盲目現象，一些不适合搞創業的(de)人(rén)都跑來(lái)搞APP項目。“（這(zhè)些人(rén)）沒有承受失敗的(de)能力。因爲創業本來(lái)風險就很高(gāo)，隻有少數人(rén)才能做(zuò)成。”
而在吳強看來(lái)，目前，杭城(chéng)很多(duō)新開發出來(lái)的(de)APP沒有抓住市場(chǎng)真正的(de)“痛點”，沒能爲用(yòng)戶提供出無可(kě)替代的(de)“核心價值”。“如果你是那種可(kě)有可(kě)無的(de)APP，那就很難生存下(xià)去。”
怎麽避開？他(tā)建議(yì)，創業者一定要對(duì)行業有深刻的(de)了(le)解。“創業者要對(duì)傳統行業做(zuò)盡可(kě)能仔細的(de)調查，發現切實存在的(de)問題或痛點，然後通(tōng)過APP這(zhè)個(gè)快(kuài)捷的(de)工具，找到解決辦法。”
而王旭輝等人(rén)則認爲，在目前的(de)市場(chǎng)中，“年輕人(rén)單槍匹馬地去獨自開發一個(gè)新的(de)APP，想要跟一些很成熟的(de)團隊來(lái)比拼，是雞蛋碰石頭；年輕人(rén)最快(kuài)捷的(de)創業辦法，是跟著(zhe)好的(de)團隊，尋找好的(de)合作者，才能做(zuò)出成績來(lái)。”
創業建議(yì)
要抓住用(yòng)戶核心價值
也(yě)要防被大(dà)公司“克隆”
